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回头看Q1，企业营销又有了很多变化。
对内，企业的营销预算不断缩紧，精细化运作成为了各行业营销常态，AI的应用发展也对工作效率提出了更高要求：市场部要用有限的资源，追求更高的营销效能。同时，营销工作的目标也更加明确了，要提高获客效率、提高转化效率、提高复购率。
而对外，消费者习惯也在持续变化，从种草到转化，搜索几乎贯穿客户成交全过程。这要求企业有更加全面的营销规划，以及更加灵活、有效的内容策划能力，同时对用户的触达和转化路径设计也要更严谨。
营销的难度确实更高了，为了帮助您完善营销方案，提高营销效率，今天我们为您整理了5月营销节点，并分析和总结了近期营销新趋势，以及企业可以借助AI工具、提高营销效率的新方法，希望为您的5月营销方案提供新思路。
5月，从5月1日劳动节到5月31日端午节，共计8个营销节点，贯穿全月。企业可以根据实际业务需要，规划营销动作。
营销建议：
1、品牌宣传：针对劳动节营销，企业可以通过“劳动瞬间”、“最美员工”等内容，展示企业的优秀员工和服务故事，在展示品牌专业度和服务口碑的同时，传递品牌关怀，树立良好的品牌形象。
2、 内容营销：当前，年轻人会自嘲“打工牛马”，甚至搜索“领导不敢委以重任的头像”、或者点赞“职场发疯文学”，以宣泄压力情绪。企业可以在劳动节营销节点，通过“假期放松指南”、“工作提效摸鱼攻略”等趣味洞察，展示对年轻群体工作压力等问题的关注，通过情绪营销连接用户，提高品牌认可度。同时，在内容中也可以植入场景化解决方案，强调产品功能优势，巧妙地实现产品宣传。
3、 活动策划：旅游、汽车销售企业也可以借助劳动节假期，针对家庭出行、户外露营等需求，设计付款赠礼权益，推动客户成交。
日期：5月4日
适合借势行业：教育、科技、快消等行业
营销建议：
以年轻圈层为主要目标客群的企业，可以通过关注、吐槽、造梗等方式，洞察青年群体在成长、求职、工作、生活等场景中的真实迷茫情绪，配合企业内高管、职场前辈成长的经验和心得分享，展示对青年群体的关心、理解与支持，同时恰当传递品牌调性，拉近品牌和年轻群体之间的距离。
日期：5月11日
适合借势行业：母婴、消费医疗、家居电器、快消等行业
营销建议：
企业可以从通过看见母亲、女性的真实处境，关注和读懂女性的情绪与需求等内容点切入，并通过提供更懂女性需求的产品与服务，获取消费者的好感与信任，以情感洞察紧密连接用户、以优质的服务吸引用户，提高品牌美誉度和销售转化率。
日期：5月12日
适合借势行业：医疗服务行业、公益性组织
营销建议：
企业可以通过发布工作日常短片或者品牌海报，传递社会关怀，提升品牌形象。或者借助真实的员工故事，传递品牌力量，加强客户对企业品牌的认可。
日期：5月20日
适合借势行业：餐饮、快消等行业
营销建议：
520网络情人节起因于与日期谐音“我爱你”，对于年轻人来说是一个与告白、与恋人相聚表达爱意的节点，企业可以基于年轻人约会、告白等需求，设计营销活动，如餐饮店铺可以设置情侣套餐，或者推出消费抽奖活动，刺激消费者购买体验，促进销售转化。
日期：5月31日
适合借势行业：全行业适用
营销建议：
作为中华民族的传统节日，企业可以在端午节设计私域运营动作，比如定制端午礼盒（粽子、艾灸设备、艾草香囊、五彩绳等），为忠诚客户提供符合节日习俗的礼品，通过客户关怀加强情感连接。同时，门店类企业可以结合传统文化习俗，在线下组织艾草花束制作、五彩绳DIY、包粽子、草药香囊制作等活动，吸引客户到店，提升到店率。
适合借势行业：健康、养生、医疗服务等行业
营销建议：
企业可以将产品服务与春夏时令变化相结合，为客户提供专业的换季养生、健康习惯等科普内容，通过场景化营销，突出产品优势，促进销售转化。
为了帮助企业更好地制定营销方案，设计有效的营销计划，我们对近期观察到的营销趋势进行了汇总：
1、搞抽象、造梗玩梗等情绪营销成趋势
从“经久不衰”的肯德基星期四V50玩梗文学，到多邻国“小绿鸟之死”，再到华为“三折叠怎么折都有面”，这些年越来越多知名品牌也主动下场玩梗，通过搞抽象、自我调侃、造梗等方式，让品牌更有“活人感”。站在信息传播维度，这种抽象营销，解构了正式的信息和场景，可以帮助品牌与年轻用户“打成一片”，同时具有情绪化的创意表达也能激发用户共鸣，通过情绪共振加强年轻群体对于品牌的认可。
图源/网络
此外，品牌造梗搞抽象的内容参与门槛相对较低，有趣好玩的内容也会吸引年轻消费者进行二次创作，还会带动自发主动传播，帮助品牌降低传播成本，在自媒体时代帮助品牌提升传播效果，实现破圈营销。
2、 营销新时代，要懂营销，更要会运营
过去企业做广告营销，广告就是营销内容本身，企业在制作营销内容时，只需要关注视觉和文案的创意设计，当用户浏览到海报，或者看到TVC广告，信息传播就完成了。但是在新媒体时代，营销内容并不仅仅由视觉和文案构成，还与其评论区的内容息息相关。
当我们在小红书浏览到一篇种草笔记，会不自觉的点开评论区，看看用户怎么说，这篇笔记和评论累加起来，才是用户接收到的完整营销内容。
因此，企业在规划营销内容时，不仅要关注营销传播的主物料，也需要重视评论区信息，不论是在营销内容中主动创作讨论话题，还是组织官号在评论区捕捉优质互动，都可以通过和消费者的互动创造更真实紧密的情感连接，同时，这些在评论区延伸出的营销内容可以进一步提升消费者的兴趣、强化消下单意向，有效提高营销效果。
此外，除了企业自己内容的评论区，不少企业已经开始组织官号去各类热门帖子下“串门溜达”，不论是品牌们凑热闹还是互相拆台，都可以有效帮助企业提升曝光度。
图源/网络
比起单向传递信息的传统广告，这样利用新媒体平台的内容机制，可以帮助企业建立更加立体的品牌形象，同时刺激内容共创，提升品牌好感度。
3、 获客不易，要更重视私域运营
获客越来越贵，也越来越难了。
因此，企业真的要重视私域运营，尤其是在节日、节气等特殊节点，要更重视客户运营，不论是针对未成交客户的、以促销为目的的促销活动；还是针对已成交老客的，以建立情感连接、增强信任关系为目的的运营动作，都需要认真规划起来。
对于未成交的潜在客户，企业需要通过精准有效的内容触达，帮助销售筛选出有成交意向的客户，推动成交转化；而对于已成交的老客户，在节日节气等特殊节点，企业既可以组织一日游等线下活动，通过面对面的交流，让客户和品牌建立起更深层次的亲密关系；也可以结合线下门店优势，为客户提供符合节日氛围、时令需要的关怀服务或节日赠礼，让客户感受到私域会员价值，提高客户的忠诚度。
除了结合营销趋势，企业在规划营销活动时，也可以借助AI、SCRM等工具，提高营销效率。
1、 明确活动目标
企业设计营销活动的第一步，需要想清楚此营销活动的目的是什么，是希望借势节日氛围，实现营销获客？还是针对私域客户，进行会员运营，加强客户信任度？或者是更加直接的希望通过促销活动，促进销售转化？
企业不可能组织一场完美满足各项需要的活动，建议企业在规划营销活动时，想清楚重点目标是什么，比如获客，就重点设计好引流/转化链路，让销售可以丝滑建联，提高线索利用率。比如私域会员运营，就重点关注客户体验，让客户感知到品牌真诚负责的态度，并充分利用好面对面交流机会，加强客户对品牌的信任。
2、借助AI完善活动方案
当企业想明白活动目的，就可以基于业务特点，规划营销方案。
现在，您可以借助于AI生成的营销方案，参考和完善方案细节。这里，我们为您简单整理了几条可以拿来即用的AI提示词：
“请提供一份【劳动节】营销方案，业务类型为【XX】，活动目的为获客，预算【XX】元”
“XX业务希望提升私域客户忠诚度，需要针对私域用户设计一场线下活动，请结合【母亲节】/【端午节】”等节日，提供一日活动方案，需包含2个以上互动环节。”
“【XX业务】需要促进未成交客户转化，请结合【立夏】节气/节日，设计一份节日营销方案”
您可以将您的业务类型、选定的营销节点加入提示词，在AI的帮助下，完善活动方案设计，提高活动筹备效率。
3、 借助尘锋SCRM提高活动组织效率
想要组织一场成功的市场营销活动，除了通过AI工具制定完善的活动方案，还可以通过尘锋SCRM提高市场活动效率。
通过尘锋的人群分组能力，可以根据转化状态、复购频次、意向分数等条件进行人群分组，比如尘锋SCRM可以帮助企业筛选出已成交、复购频次高、互动分数高等对品牌深度认可的客户，企业可以针对这类客户设计转介绍活动，鼓励客户在节假日带朋友到店体验，实现拉新获客；而在设计营销物料时，企业也可以借助AI工具生成营销文案，配合尘锋营销素材-海报能力完成物料制作，低成本高效率完成营销物料准备，结合尘锋SCRM的人群分组、自动群发能力，有效提高营销效率。
而尘锋SCRM-市场活动功能，可以帮助企业系统管理活动组织、物料制作、活动宣传、获客报名、现场签到等环节，企业不仅可以集中编辑活动信息、活动宣传物料、活动获客海报、活动表单等内容，提高活动策划效率，还可以在市场活动界面，对报名、落地页访问、销售邀约、现场签到等各环节数据进行集中查看，实时了解活动效果，并对不达预期的物料/渠道进行针对性调整，以确保活动顺利进行。
当活动结束后，企业管理者也可以在市场活动页面，完整收集到活动的宣传、报名、签到、加粉（营销活动目的为获客）等环节的具体数据，准确评估活动效果，还可以找出可优化的的部分，为下次活动设计提供数据支持。
面对不断变化的营销环境，企业只有了解营销新趋势、巧妙使用新工具，才能真正提效营销，进而带动企业提升获客、转化、复购效率。
以上，就是5月营销日历、营销趋势观察和提效建议的全部内容，期待本篇内容对您有帮助。如果您也想提高营销效率，让企业增长更轻松，欢迎您点此申请尘锋产品试用。
