参加展会，一直是家装家居、汽车销售、大健康、B2B、生产制造、医疗器械等行业企业的重要获客渠道，不仅能够获取到高质量的意向客户，还可以掌握同行动态，了解行业趋势。
9月开始，越来越多的各类热门展会也开始举办，很多企业都有参会计划，但展会上人山人海，企业该如何吸引更多意向客户？展会现场加上的客户，怎么跟进转化率更高？
在参加展会前，企业需要准备好产品和沟通话术，以及企业的宣传物料。为了让企业获客更高效，企业可以直接将获客表单，或者销售团队的加粉活码印刷在宣传物料上，不错过每一个路过、领取资料的潜在客户。
在展会现场，来访人员繁杂，不注意的话很容易错过优质客户，如果客户有需要，通过印刷出来的表单二维码/活码，就可以主动找到企业，快速建立联系。
通过尘锋SCRM的表单能力，企业可以完整收集到客户的信息和需求情况，并将表单生成二维码应用在易拉宝、桌面立牌等宣传物料上，方便客户感兴趣直接扫码填写表单申请试用。
客户在完成表单填写后，新线索可以自动进线并根据自动分配给销售跟进，销售在收到客户信息后，可以通过客户旅程了解客户的准确信息和需求，并及时和客户建立联系、有效沟通，帮助企业提升线索利用率。
当然，在展会现场，除了表单留资，企业也可以准备好销售团队的活码，邀请潜在客户扫码，通过尘锋SCRM的活码，企业可以把大量展会线索灵活公平地分配给团队成员。
这样，可以确保每一个意向客户都得到有效承接，避免出现某一销售忙不过来，导致意向客户被忽略的情况，有效提升客户接待效率。
同时，配合活码的欢迎语能力，扫描活码添加销售的客户，可以直接收到配置好的、与当日活动相关的在线物料，销售不会因为给频繁地发资料而耽误展会接待，客户的体验也更好，后续沟通起来也更轻松。
同时，尘锋的表单和活码能力还支持与来源、标签能力联动，如果客户通过表单和活码进入系统，可以自动为展会新客户打上相关活动标签，之后企业通过尘锋SCRM的人群分组能力，可以对参展客户进行回访跟进和精细化的运营。
想要让参加展会的客户得到有效转化，在展会结束后及时跟进十分重要。
尤其是那些已经就产品特点一对一沟通过的，以及已经索要了样品的客户，或者是沟通非常积极，很愿意交流需求的客户，意向程度都比较高，这些客户往往已经决定要购买了，只是在合作方、价格、数量等问题上还没有决定，为了提高参会转化结果，建议销售在展会后的24小时内一定要联系客户。
但对于销售来说，在展会上遇到形形色色的客户，有些是了解行业情况的，有些是来找产品和解决方案的，销售在一天里可能添加了几十甚至上百客户，有的时候就忘记跟进了，可能就会导致意向客户被遗漏，最终影响转化。
企业可以在展会前帮销售梳理出跟进策略，并通过尘锋SCRM提高客户跟进效率。
销售可以通过尘锋SCRM，销售在后续跟进的时候，可以根据客户标签做好区别，把高意向客户作为展会结束后优先、重点沟通的目标；配合尘锋SCRM的销售任务自动化能力，系统会及时提醒销售应该跟进哪些客户，需要给哪些客户发消息、打电话，确保每一个意向客户都被及时跟进。
在跟进高意向客户时，不仅要注意时效性趁热打铁沟通， 还要注意与客户沟通的具体内容。展会后第一次联系，销售可以根据客户的业务特点、痛点需求，以及围绕当时和客户沟通的细节信息撰写话术。除了针对客户的情况进行针对性回复，也可以包含产品和公司的详细介绍，客户很及时的收到了有效信息，不仅会加深对企业的印象，也会更提升对销售专业度的认可。
除了销售可以通过尘锋SCRM提升获客和跟进效率，让参展效果更好，企业管理者也可以通过尘锋SCRM提高业务管理效率。
通过尘锋SCRM-BI能力，企业可以根据参会的来源，快速查看线索的跟进、转化结果，追溯展会线索跟进情况，掌握准确的业绩数据，赋能管理者识别优质展会、优化销售跟进策略，制定科学准确的业务决策。
您看，用尘锋SCRM，可以帮您提效展会获客、客户跟进、业务管理，让业绩增长更轻松！如需体验尘锋产品能力，欢迎您点此申请尘锋SCRM免费试用。
