为什么投放每个月消耗不少钱，但销售还是总反馈线索太少不够用？原因可能有以下4个：
销售反馈的可能是客观事实，在现在的市场环境下，单条线索的成本越来越高，如果企业不增加投放预算，同样的投放成本下、更高的单条线索成本，肯定会导致拿回来的线索数量减少，没办法满足企业的业务需要。
但其实，除了砸钱买线索，面对投放成本越来越高，在2024年，建议企业一定要重视丰富获客方式，尝试更低成本、甚至能够免费拿到线索的多种获客路径。
比如新媒体获客，通过公众号、视频号、抖音、小红书、快手等平台，以图文、视频、直播、音频等形式，用能够吸引客户的方式触达潜在客户，引导客户留资，完成线索获取。
比如私域获客，通过精细化的客户分层运营，配合精准的内容营销和活动营销，引导老客户转介绍或实现客户裂变增长。
销售反馈线索不够用，有可能并不是线索数量不够，而是线索的质量差。
比如获客拿回来的100条线索，其中90条都是没意向、不精准的无效线索，销售只能要得更多，才有概率拿到有效新线索。
如果企业主要依赖投放获客，但是花钱拿回来的线索有效率低、转化效果差，可以试试线索回传，把有效/无效/未接通/空号等跟进结果反馈给平台，帮助平台更及时高效地确认：什么样的客户是符合企业业务目标的、什么样的客户是更容易转化的。
通过线索回传的反馈，平台将调整接下来广告的面向人群，在投放曝光时可以针对业务目标加大曝光力度，并减少非目标人群的投放消耗，提高企业投放获客的精准度和有效率。
同时，线索回传还可以帮企业实现无效线索赔付，让投放更省钱一点。
如果企业是通过多种获客路径进行获客，则需要企业管理者向内部团队，尤其是市场团队做好信息同步，帮助获客相关人员了解企业的产品价值、企业的产品优势、企业的目标客户，让一线市场员工知道生产哪些营销内容可以真正吸引到意向客户，不做获客无效功。
同时，企业可以通过尘锋SCRM的客户旅程，帮助企业的市场人员了解客户更喜欢浏览哪些营销内容，对什么信息有需要，来自不同渠道、不同营销内容的客户最终转化结果如何，让市场更熟悉客户，制作可以吸引精准客户的营销内容，最终有效提高线索质量。
在企业的获客场景中，时间是一个影响线索转化结果的关键因素。从客户留资到销售第一次建联，有些企业需要花费几小时甚至1-2天，有些企业仅需要十几秒。
但对于客户来说，尤其是对服务有需求的客户，如果没能在留资后立即收到销售联系，可能客户就转头寻找其他品牌获取服务了，也可能会忘记曾经留资过。
所以企业要尽可能保障线索的流转速度，让销售可以尽快拿到线索。
但对于获客渠道丰富的企业，可能需要市场专员或者客服从多个渠道手动整理线索信息，然后再按照业务标准分配线索，这个线索流转和分配的过程效率很低。其实企业完全可以通过尘锋SCRM，用自动化的线索管理替换人工操作，提高线索收集、流转、分配环节的效率，避免意向客户流失。
比如，通过尘锋SCRM可以实现线索自动对接，在客户留资后通过API对接，把线索信息自动对接进系统，并通过自动分配实现高效线索流转。
同时，除了自动分配，还可以通过尘锋SCRM实现线索自动回收，把销售没及时联系的线索回收走，快速、自动分配给下一个销售，保障每一条线索都及时得到有效跟进。
此外，线索回收还可以帮销售把手中长期未转化、无效的线索也回收走，保持销售待联系列表的清爽度，销售可以更珍惜手中的线索，也可以更高效地找到今日待跟进客户，提高建联的工作效率。
之所以销售反馈线索不够用，除了上述几种和获客直接有关的原因，还有一种可能：是销售转化难——已经拿到手的线索难转化，所以需要更多线索，来达成业绩目标。
为了帮助销售提高转化效率，企业可以通过尘锋SCRM，复制销冠的转化流程，比如在初次沟通后保持+1天、+3天、+7天有节奏的跟进，比如在客户到店前一天提醒客户、比如自动基于客户阶段发送可建立信任的营销内容...通过销售自动化，帮助企业每一位销售快捷完成关键的客户跟进步骤，提高销售转化效率。
同时，企业还可以通过尘锋SCRM+AI的能力帮销售提效工作，让销售可以把工作重点放在客户沟通转化上，不论是客户的跟进记录，还是与客户约好的进一步沟通日程，都可以通过AI自动识别，让销售把精力和时间都放在客户沟通上，帮企业真正实现销售减负，提高销售的转化效率。
2024年，不断下调的市场预算，和线索不够的销售反馈已经成为了企业的重点矛盾，为了解决获客难题，已经有越来越多的企业在尝试多种获客路径，比如在抖音平台通过内容营销，配合尘锋SCRM实现高效获客，真正做到「用更低的获客预算，拿到更多高质量线索」。
您看，不加市场预算，也能提效获客，如果您也有相关需要，欢迎了解尘锋SCRM。
